Compromisso com resultados
Benefícios da academia
É um dos mais profundos treinamentos de vendas do Brasil.
- Aprendizagem contínua e modular
- Otimização de tempo e recursos financeiros
- Aplicação prática dos conceitos estudados
- Conhecimento profundo dos negócios da empresa
- Conteúdo programático customizado para a empresa
- Fortalecer a imagem da empresa
- Desenvolver, motivar e reter os talentos do grupo continuamente
- Favorecer o compartilhamento de ideias
Para quem é a Academia de Vendas?
Empresas com equipes comerciais a partir de 15 vendedores.
O objetivo da Academia de Vendas é desenvolver profundamente os profissionais em diferentes níveis: liderança e operação comercial.Além de oferecer a cada profissional, em essência, a responsabilidade pelo seu desenvolvimento.
Líderes Supervisores
Conteúdo e módulos exclusivos para líderes e supervisores comerciais.
Gerentes Comerciais
Ferramentas e conteúdos gerenciais e módulos para gerentes comerciais.
E muito mais
Vendedores, Representates Comerciais, Gestores de Compra, Trade Marketing, Cadeia Produtiva (mkt, supply chain)...
Modelo híbrido
Aulas de Até 2 horas que ficam gravadas
Cada módulo prevê 2 vídeos a serem disponibilizados de forma semanal
Duração do ciclo da academia: : 6 Meses ou Personalizado com a necessidade da empresa
Portal da Academia: usaremos plataforma própria
Material adicional: entre os módulos, teremos a disponibilização de artigos, exercícios e quizes.
Hang-Outs e Chat: durante o desenvolvimento, daremos suporte assíncrono e efetuarmos webinar bimensais para manter o programa em evidência.
Módulos Padrão da Academia
Abaixo a estrutura básica da Academia de Vendas.
Módulo 1
Aquecimento
Preparando a venda
- Como assumir o controle de metas e objetivos.
- Como construir um equipe comercial preparada e coesa.
- Desenvolva comunicação eficaz em seus vendedores.
- Mapa de Oportunidades – poderosa ferramenta para vender o MIX.
- Vendas receptivas e ativas – técnicas e táticas para atrair novos clientes e manter relação com clientes ativos.
Módulo 2
Afinidade
Criando máxima afinidade
- Técnicas de abordagem para atrair a atenção do cliente.
- Rapport – entenda como construir empatia no atendimento.
- Como gerar interesse de compra no cliente que adentra sua loja.
- Diferencie-se e anule seus concorrentes com argumentos poderosos.
- Utilizando redes sociais para ser percebido e considerado.
Módulo 3
Interesse
Investigando o DNA
- Entendendo a necessidade: Praticando o processo eficaz de perguntas para sondagem do Interesse.
- As 04 Áreas de Interesse: comece a vender depois de entender.
- O código genético da venda (DNA) – lado intangível da venda.
- Aprenda como obter o máximo de informações do cliente e checá-las.
- Prepare-se para começar a vender.
Módulo 4
Solução
Melhorando a apresentação
- De visibilidade e relevância à seus produtos – venda valor!
- A potente fórmula de evidências para apresentar produtos.
- Como melhorar seu material de venda (caixa de ferramentas)
- Dramatização e Entusiasmo para ser uma proposta marcante.
- Transforme sua loja num ambiente de experiência positiva de compra.
Módulo 5
Negociação eficaz
Fechamento da venda
- Lidando com Objeções e negociando para vender mais.
- Amortecer (técnica de sintonia e do acordo condicional).
- Negocie com foco no resultado e no mesmo nível que seu cliente.
- Aprenda a dizer não, a reverter barganhas com altivez.
- As melhores técnicas de fechamento em vendas.
Módulo 6
Relacionamento
Conquistar e reter clientes
- Criando vínculos com os clientes.
- Marketing relacional, pessoal e neural.
- Conceitos de pós-venda para maximizar o encantamento.
- Revertendo inseguranças e reclamações em aprovação e fidelização.
Módulo 7
Liderança Gerencial
- Os fundamentos da Inteligência em Vendas.
- Líder x gerente: atitudes que determinam seu poder de comando.
- Influenciando pessoas de maneira ética.
- Aplicando os 3 R´s da Liderança em vendas.
Módulo 8
Motivação
Encontro presencial
- Palestra online sobre motivação e projeto de vida.
- Dinâmica presencial: Construindo um projeto de vida.
- Momento Disney – Visão de Futuro – 3 P´s de uma pessoa de ação.
- Feedbacks e reconhecimentos dos destaques do treinamento.
- Entrega dos certificados.
Algumas empresas que
Confiaram no nosso trabalho
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